极客娱乐平台从拼多多到趣头条到快手,中国互

极客娱乐平台自从2016年王兴提出下半场理论,消费升级的大背景下网易严选、盒马鲜生、米家、得到等产品得到飞速的发展,诞生了一些列中产阶级消费的品牌并获得了用户和资本的疯狂追捧,就在行业和媒体认为中产阶级是未来趋势时,殊不知另一种力量缺从边缘兴起,等到真正成长起来才被人惊叹,原来广大的屌丝群体仍然是中国互联网的主流,拼多多、快手、趣头条甚至今日头条丢失这样的产品,即时在所谓的下半场,中国互联网仍然是屌丝为王。

 

一、从拼多多到趣头条到快手,屌丝仍然是中国互联网的主流人群

 

拼多多在成立仅两年半年度GMV超过1000亿元,在2018年4月腾讯领投拼多多完成30亿美元融资,估值150亿美元。Trustdata数据显示,拼多多2017年Q3 DAU达5340万,在电商流量中排名第二,超过京东仅次于淘宝。在易观国际2018年3月小程序TOP100榜单中拼多多排名第三,仅次于跳一跳和欢乐斗地主:

趣头条上线不足2年,为与今日头条差异化竞争而推出付费浏览新闻的创新模式,女性用户占比达65%,从人群和用户地域上形成了与今日头条的差异化竞争,如果说拼团低价成就了今天拼多多,那么收徒返利则成功的将趣头条拱向了新高度。目前趣头条的DAU已超过1000万,月活超过3000万,此后腾讯领投趣头条Pre-IPO轮融资,估值13亿美元

成立7年的快手发展则更为缓慢,甚至可以说是锦衣夜行,在快手囊括6000余万DAU时行业仍然不知道有这家公司存在,直到《残酷底层物语,一个视频软件的中国农村》,即使在抖音急速增长日活破1亿后,快手仍然保持近20%的DAU增幅,由此可见快手和抖音的用户几乎没有太多的交叉。

除了快手和抖音用户交叉度低,趣头条和今日头条重叠度同样很低,据趣头条第三方广告平台数据显示,趣头条用户与今日头条的重叠度只有20%。但趣头条和拼多多用户重叠度达60%。

对于中国互联网来说,三线以下用户仍然是占比最大的互联网人群,数据显示中国仍有超过9亿的农村用户,因此屌丝人群本质上仍然是中国互联网的主流。无论是中国会联网还是全球互联网来说,规模经济都是互联网的主旋律,用户和流量是互联网产品发展的基础,用户量少的产品无论是在流量变现还是新产品孵化上都会面临巨大的挑战,最终要么苟延残喘要么被大公司并购,这也是为什么中国互联网会出现老二非死不可和垂直电商非死不可的原因,也是Amazon、Facebook等产品能持续获得投资人青睐的关键。

极客娱乐平台快手主播杨清柠

 

二、为什么在中国互联网仍然是屌丝为王

2017年中国人均GDP超8800美元,排名第70位,北京大学经济学院教授蔡志洲预估2022年左右,中国将成为高收入国家。但贫富差距进一步加大。2017年排名第一的天津人均GDP为115613元,甘肃为27508元。更不用说省内城市和农村的巨大差异。

在主流的商业模式都在鼓吹消费升级,最后一公里,人工智能,无人驾驶的时候,作为中国最多用户的四线及以下城市的用户仿佛被遗忘了,所以拼多多CEO黄峥,提出了“五环理论”,并强调拼多多的核心是五环内的人理解不了。拼多多、快手、趣头条本质上都是屌丝经济的产物,为什么中国互联网仍然是屌丝为王?

1、互联网是规模经济,屌丝为王

从1995年中国互联网元年开始,互联网就是规模经济的产物,梅特卡夫定律是一种网络技术发展规律,梅特卡夫定律指出了网络价值以用户数量的平方的速度增长,即网络价值是n×n=n2(N为网络使用总人数)。这也就决定了互联网的基础是用户数,囊括越多用户的平台才有可能发挥更大的价值,这也是互联网以免费为基础的原因,只有囊括越多用户的平台才能进行流量变现和新业务孵化。

中国互联网一直都是规模经济的倡导者,免费策略就是在规模经济背景下诞生的,对中国互联网来说,最大的用户群不是“白骨精”,而是广大的屌丝群体。

 

2、极客娱乐平台屌丝群体用户需求并未得到有效满足

正如拼多多CEO黄铮在采访时所说,拼多多的竞争力是北五环用户群不能理解的。这是因为广大屌丝群体的需求并未得到满足,大多数创业者更愿意为一二线城市用户的“中产阶级”服务,特别是在消费升级背景下,消费升级成为红海,反而屌丝经济并未得到有效满足,这也是为什么一旦快手、拼多多、趣头条这样的产品一诞生就快速的获得屌丝用户的青睐,并借助人际传播得到快速的爆发,并不是因为产品做的多好,而是产品功能填补了屌丝用户的需求,让屌丝用户不用再削足适履。这也是为什么我们一二线用户看不起的拼多多、快手拥有了如此海量的用户,也是为什么酷狗音乐、WiFi万能钥匙、触宝拨号远比我们想象的更加受欢迎。

快手主播陈山

极客娱乐平台快手主播陈山

三、屌丝群体是增长潜力最大的群体

正如拼多多CEO黄峥的解读“我们的核心不是“便宜”,而是满足用户心里占便宜的感觉。”,这和十年前的一线城市用户是一样的,消费升级的大背景下是让每个人都能享受到比过去更好的产品和服务,但是正如我们前面提到的,屌丝群体的需求是远远没有得到满足的,并且目前仍然还远远未能得到满足。

下沉渠道的屌丝群体未能得到满足的原因不仅在于与一二线城市的巨大差异导致一二线城市创业者很难去发现用户的产品痛点,另外一方面是屌丝群体很难在段时间内产生收益和价值,第三方面这是苦活累活一般人干不了,甚至用资本去砸也砸不出水花,屌丝产品的设计需要的是需求洞察,更重要的是运气。

而对于互联网来说,只有脏活累活才有价值,才能形成极高的护城河,等到真正成长起来之后,即使再大的资本或者流量资源也根本不可能形成竞争,比如拼多多和快手都只能有一个,今日头条和趣头条也只能有一个一样,这对创业者而言则是巨大的价值。

拼多多构建起了一个GMV过千亿,仅次于阿里和京东极客娱乐平台的中国第三大电商平台。而完成这一切它只花了两年多时间,快手在囊括1.2亿日活用户后仍然保证每个月两位数的日活用户增长,趣头条的收徒模式让其一年内日活暴增10倍。屌丝产品的逻辑变了,即时是在消费升级的下半场,屌丝用户仍然是互联网最大的群体和最大的价值承载。

持续看好服务屌丝群体的产品,这样的产品是中国互联网的另一面,也是不可获取的一面。








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